你给用户的仪式感有什么？这个问题一定要思考一下，否则，你的营销效率就会下降50%！
 

站在商务的角度和大家一起说，“塑造仪式感”对销售的意义重大。
 

何谓仪式感？
 

1、进入状态
 

课堂上喊老师好，早上准时开会，升国旗一起举旗等等，当我们正在做这些动作时，它很快地把我们带到一个特定的场景，让我们保留紧张.兴奋.快乐等等。
 

在这种情况下，你越是专注，就说明你的注意力越集中，这个品牌对你的销售越有效。
 

大家应该去过一些专门喝茶.吃日料.西餐店，当侍者完成一系列动作后，对你的代入感就很强了，你也能跟著深深地感受到他们的服务。
 

2、建立信任
 

在离线的时候我们再来看看一些会议，如果你去现场，没有人验票.没有人接待.没有服务，全是自己找座位，自己找资料。
 

要是这样，你心里肯定在想，是不是被骗了？
 

类似地，你加入了付费社区。群主只会拉你加入，不欢迎你.没有注册.没有推荐等等，你也会怀疑这个社区的品质。

因此仪式感强，服务到位，越能加强用户对您的信任。
 

3、增强记忆力
 

线下购买奶茶，除了好喝之外，哪一个品牌给你留下深刻的印象？

 

就像大家买新车一样.买房子.装修的时候，商家会布置一个喜庆的场面.再拉个横幅，放个烟火。
 

当然，体现仪式感的方式有很多种，各不相同，但仪式感更强.你再用户心中的记忆和好评就越高，差异就越大。
 

加强具体案件仪式感
 

在我们的日常工作中，很多能够通过塑造仪式加深用户对我们印象的手段，列举一些，各位可以结合自己的业务去尝试！
 

1、荣誉身份
 

为你的用户设定一个身份，就像游戏.QQ帐号一样，金卡会员.银卡会员.钻石会员等。
 

在你到你店里消费的时候，他拿出了自己的金卡，或者系统声音自动提示会员的那一刻，他的内心是非常自豪的，因为他觉得自己和别人不一样。

无论是酒店.餐厅还是机场，贵宾通道.VIP客户专属通道.让顾客感到自己得到了尊重。
 

并且，这一荣誉身份可以用于大多数商业场景。
 

2、邀请书
 

我们做一些离线活动时，都会有邀请.注册的环节，无论是嘉宾还是观众。
 

您可以给他做一个漂亮的邀请，一种是直接让用户自己在线生成，一个是离线邮寄专属卡片。
 

大多数人会在朋友圈里分享邀请函，对于平台.活动来说，是一种宣传。
 

3、成员姓名
 

花名，即我们在各种平台上所使用的绰号，现在很多网络公司都很流行。
 

事实上给用户一个特有的会员名字，也可以增强其仪式感。

 

4、定期登录
 

可以让你的用户每天来你这里打一次卡吗？
 

在我们看来，最常用的积分签到领金币，都是仪式感的体现。
 

这一仪式感通过有规律的特定动作，会不断加深用户对你的印象和理解。

5、有仪式感的组合拳
 

因为要有仪式感，一定要把它做好。行为单一化，给用户带来强烈的认知。因此，仪式感，要做组合拳。
 

以线下会议为例，与大家分享其中一部分可以强化仪式感的环节，这样用户就会觉得花钱值，还愿意发朋友圈。
 

a.用户注册成功，向用户发送一条感谢短信和电话确认。

b.增加用户微信，向客户发送专属邀请图片。

c.向客户发送会议指南，其中包括各种细节，如住宿.交通等。

d.把客户一对一拉群，里面有客服.运营.销售等一对一答疑服务。

e.会议前，实时提醒用户航班动态、天气和安全等。

f.六用户到机场有专用贵宾接待。

g.用户入住酒店，有专属定制礼品和管家服务。

h.用户出席会议可获得专属名牌.海报.座位.红毯.签名.照相。
i.用户出席会议后，有专车接送，有返程安全提示，有会议整理的电子照片，还有贴心礼品等。
 

上面就是简单罗列了一个贵宾出席会议的服务流程，在这个过程中，客户是可以从多个角度感到我们对他的尊敬和服务。
 

那么，如果您是为客户提供婚礼.装修/卖房/卖车/定制等服务，就要想办法增加用户的仪式感体验。
 

6、仪式感的性质
 

所有这些行为，从本质上讲，都是为了更好的服务用户，吸引用户，赢得用户的认同。
 

使用户感觉得到充分尊重和良好的服务。
 

因此，不要因为做一些仪式感，增加成本，或者用户看不到。
 

仪式感是一种潜移默化的行为，适合从事长期业务。