软文营销的五种软文写作方法以及技巧分享
2021-09-30
软文营销成功与否取决于它对目标市场的理解能力。每一位营销员都必须掌握行销人员必须掌握的行销技巧，并有效地阐明顾客和竞争者。以下是为大家带来的五种写作方法，欢迎大家阅读！
1.感觉占领。
站在客户的角度，用自己的视角，将自己所有的感觉用文字记录下来。体验产品，像小孩子一样好奇，用充满热情的文字来感染客户。藉由感觉获得读者的联想，使他能将自己的感觉激发到跟随你的文字，看.听.闻.去触摸.从而深入体验产品，并无形中引导顾客产生购买行为。
2.恐惧呼吁。
一些恐吓性广告，让人看起来特别焦虑，甚至厌恶，更谈不上买！所以这类方法要适度，不要过分。其主要概括如下：恐怖诉求=痛苦(具体.明确)+严重后果(难以承受)。这些方法主要适用于：省事、预防和治疗两类产品。
3.认知上的差异。
认知性的对比=描述竞品产品的差劲(设计.功能.质量等)和收益低(给消费者带来的好处少，甚至坏处)+描述自己产品的优点和益处。
运用经典心理学著作《影响》一书中关于对比原则，实践运用认知对比法，"如果两样东西是不同的，我们往往会认为两者的差别大于实际。」这一原则被用于文案：我们首先指出了竞品的质量差，再表明我们的产品质量好，我们的产品就会显得特别好。
4.应用情景。
工作中要多加练习，多看一眼，周日.周末.小长假.年假.节庆等都是设想顾客使用场景，提前预判客户安排，自然将产品植入其中，运用多场景文案激发顾客购买欲望。
5.销路。
热销技巧运用，主要利用大众从众心理，通过描写畅销来激发消费者的购买欲望。
大型品牌可通过列销量.用户量.好评量等数据来体现其行业领导地位，小品牌可描述产品热销的部分现象，如销售快.回头客多，产品被同行模仿，营造一种火热销售氛围。
一、创造卓越的顾客体验。
创造优质顾客体验是至关重要的。当今世界，因特网为客户与品牌之间的互动日益多样化，其中，如何创造和管理是市场营销的责任。能让顾客产生共鸣的营销者有很多，但能带来超越常规商业成果的行销人员却寥寥无几，因此，在行销中，给顾客带来非凡体验，永远是营销者必备的技巧。
二、做一个讲故事的人。
能带给顾客更好的体验的往往是一位讲故事的人。要抓住客户的注意力通常比以往更困难。因此，Sesgordin等市场营销者将讲故事视为成功营销的关键。市场营销者一定要是个讲故事的人，因为客户认为有吸引力的故事胜过一切。从许多成功的行销案例中，不难看出，大部分的成功都来自于一个顾客情感层面的共鸣。所以，能把好故事讲给客户的行销人员是很有价值的。
三、永不停止学习。
因为因特网和顾客行为的改变等动态因素，营销正在迅速改变，这意味着营销者必须比以前更快地学习。幸好，在网上有很多信息可以帮助营销者了解新的市场趋势。通过社会媒体.内容营销.大数据、手机营销等途径了解相关知识。学一些简单的东西，已经成为市场营销者必须的一项基本营销技能。
四、执行计划。
营销者的大部分工作都受时间的驱动，所以一个好的行销推销者必须学习如何利用时间安排和项目计划，以保证工作按时完成。举例来说，在行销活动中，营销者要时刻注意产品的发布日期等，并且要明确一项计划表以保证工作过程能否顺利完成。
五、学会写作。
很多营销者都倾向于低估写作的重要性，但是作为一个好的营销者，会写文章也是一个额外的因素。文章写作是一种比较基础的技巧，从广告文案到电邮，对转换速度有很大的影响，所以，掌握好文案书写也很重要。
