企业要进行软文营销要注意写软文的九个重要细节
2021-10-13
软文字在推动产品推广或企业品牌推广方面起着至关重要的作用，当我们将自己的产品信息融入一篇精美的软文软文中，使顾客在欣赏软文的同时，也能获得产品或企业的相关信息，这无疑是非常重要的。
下面就来谈谈写软文的九个重要细节：
1.关注对顾客有用的内容。
这则广告的最大卖点就是其“借出”文章的信誉。用户很容易买到由好广告提供的产品，专注于推广一个产品或品牌的有价值的内容，这部分内容只占20-30%的投入(如果他们能免费获得大量高质量的内容，他们也不会介意)。
如果你提供了真正有用的内容，那么分享或者修改/打印和展示的可能性就会大大增加(你看不见有标准广告)。撰写这些广告能提高全文阅读的机会，并最终增加读者对号召式的回应。
滑稽广告很适合它们的编辑风格，不要写软文而不能给人带来更多的价值。
2.写出有趣的标题。
切记，这里的目的是要把你的广告和报纸，杂志或者其他有价值的内容放在一起。你的标题必须和网页上的其它文章一样能吸引读者。
正如任何好的销售策略一样，你的标题必须立刻引起需求，要引起情绪反应才能发现更多；只是要确保你按内容行事。
3.了解顾客的产品。
一位出色的广告撰稿人，即使是初学者，也能知道他写的主题。一个优秀的广告撰稿人会对顾客的产品有全面的了解，并且会通过访谈来增加可信度和色彩。
当你在调查广告商出售的产品时，可以问一下你想到的那些愚蠢的问题。你也许会对这些问题感到不满，比如，“如果你的产品只使用X，这样会不会更容易？”或者说，"X产品是否已经解决了问题，这样会不会更容易？"当你遇到这样的问题的时候，你可以确定他们也会出现在大量的读者当中。
消除这些疑虑，在内容上建立起客户的可信度。
4.出版研究。
假如你的广告写作是一种与出版物无缝结合的方式，你就得做功课，并且学会模仿这种风格。报章可以要求采用标准编辑方式，目录和指导方针可能更适合于网页内容。可以有一页或者六页。其中可能有一个短片。
这是一个简单的广告例子，提供了易读的阅读内容，并含有大量有用的护肤信息(正好是Simple产品)。这种风格不会在女性健康和时尚杂志中突出出来，而且永远也不会去掩饰它是一个有清晰标识的广告，并最终呼吁人们采取行动。
一旦决定了风格，还应该考虑到每一种出版物都有不同的广告策略，比如在网页顶部加上“广告”或者“赞助”字样。
只要你能做到每一件事，并有一份制作高质量广告的可靠记录，一些更小的出版物甚至会给你提供一个廉价或者免费的空间，来交换有价值的内容。
5.下划线和照片的使用。
特别说明文章是由真正的记者或者这个领域的专家写的，它会让你的广告获得可信度，特别是如果读者对这个名字表示认可的话。原图上的标题也有助于你的文章形成一种标准的新闻风格。
特定的媒体频道会制定一个策略，用顾客的名字作为副词，使其有别于实际编辑内容。试着从人的角度来考虑问题，但是要理解出版商保持诚信的目的。
6.文章的分节和小标题。
请不要把大量的文字呈现给读者，让他们考虑是否要花时间来阅读。使用所有内容的子标题，并用漂亮的图片和边框来分解它，这样你就可以轻松地吃掉每个单词。
请不要把大量的文字呈现给读者，让他们考虑是否要花时间来阅读。使用所有内容的子标题，并用漂亮的图片和边框来分解它，这样你就可以轻松地吃掉每个单词。
这是因为，即使读者不需要阅读所有的东西，他们也可以浏览重点，然后付诸实施。
7.讲故事。
或许故事就是我们选择用广告来销售，而非标准全彩广告的最根本原因。好的营销者可以将讲故事的方式运用到广告创意中，而花时间和读者进行真正的互动，并吸引他们购买你的内容，这会使广告商与众不同。
讲述故事能让你用一些简单的事实和数字来激发人们的感情。因此，广告通常是减肥和保险公司最喜欢的营销策略，因为对于他们来说，卖一种感觉比卖一种产品更容易。
体重减轻的公司从来不直接出售奶昔，而是在推销自我、生活方式和健康。她们利用当地读者的感情痛苦来刺激自己，用糖果店和快餐店的方式制造坏蛋，然后在坚决把你变成故事中的英雄的同时，提出解决方案。
上述例子可能会让你有点伤心，但它立刻解决了大多数人在试图塑造形象时遇到的所有障碍，并且通过伤害性羞辱而引发这个问题，这是很多肥胖人士之前听过的。让读者感到理解并且渴望继续阅读解决方案。
8.权威信息引证。
参考资料是不会直接冲着它们大吼大叫的一种极好的方法。目的在于通过采访该领域的专家，而不是仅仅接受满意的顾客，因为根据所有读者所知，他们会用金钱来表达自己的观点。
同时，也要确定一些问题，使读者更有吸引力和情绪化。假如你在面试那些为你的顾客设计的新药物卖的药剂师，一定要记住，他们可能会找到一些吸引人的成分列表，而且也不会认为你的一般消费者在乎结果。相反，你会问一些类似于“这个药物对于普通X病患者意味着什么？或者“你的临床试验最令人兴奋的结果是什么？等等问题。
9.你的呼吁词必须清楚明了。
优秀的广告写作是要让读者有足够的理由去读除标题之外的东西；你的第一个大挑战。但是，最重要的是，你的工作要用一个更有说服力的论点作为结尾，让他们走出来，花钱去买那些可能在五分钟前还没意识到的东西。
要吸引听众，并且要开发一种叙述方法，让读者一直保持阅读状态，一直到最后。此外，不用说，呼吁性语言必须清楚、简明，并包括所有必要的联络资料或网页。
