策划方案怎么用好整合营销
2021-10-13
整合营销的起点实际上是降低成本、提高效率！
如何规划好规划整合营销？
所说的整合营销其实很简单，那实际上是一种综合思考，为了达到某一目标，动员一切可用的资源来实现它。
所谓市场营销学中常说的整合营销，就是将这种思想运用于营销。为了把“整合思维”运用到策划方案中，不妨从整合营销开始：
综合营销细解与解读。
集成营销是按照企业目标来设计企业战略，支配企业的各种资源，以实现企业目标。拆掉说就是，整合企业内外，部门内所有资源作为营销手段，从而充分调动一切积极因素来实现企业统一的营销目标。
整合营销的起点实际上是降低成本、提高效益，其实质包括两个基本需求，即以消费者为导向和整合行为。
1、面向消费。
即营销必须抓住消费者的需求与消费行为，因为所有的市场活动都是围绕消费者进行的，行销也是以消费者为中心的，如果脱离消费者，那么整合营销就毫无意义。
行销并非在海中撒胡椒面，是对目标群体采取的具体手段，即任何营销都要有针对性。通过圈出一部分群展开，避免了资源的浪费，使消费者的需求得到最大程度的满足。假如你不清楚自己的营销目标是哪一部分人，那就不要妄谈整合，因为从起点就已经偏离了整合的初衷。
消费取向的另一层涵义是，行销方式要与消费者习惯及偏好相一致，并能针对消费行为链中的特定情景展开，以获得正向反馈与最佳效果。所以在营销上要对具体问题采取不同的手段，针对不同的消费群体采取相应的营销手法和传播内容的原因。
2、一体化的行为。
市场整合不只是行销活动或部门间的整合，其中整合行为包括企业的生产行为和市场行为。
也就是说，在整合营销的范畴中，生产行为也是其中的一部分，因此整合营销不仅仅是市场部门的事，还包括市场部门和其他生产、科研、开发等各职能部门之间的协作。总之，从整合营销的角度来看，各个部门都是为了消费者的利益而合作。
这种现象在快消品行业和新兴品牌中表现得尤其明显。看看近年来迅速崛起的市场新式品牌，你会发现，行销通常并非先有产品，然后再考虑如何向消费者推销这一产品，而是根据消费者的口味、偏好等生产出相应的产品，然后再进行小量铺货。
从整体上看，整合营销是以消费者为核心，对企业行为和市场行为进行重组，从内部和外部的可用资源出发，协调各部门及多种营销手段，实现与消费者的有效沟通，达到更低成本、高效的营销目的。
