怎么做好内容营销？

2021-10-20

在本质上，内容营销是一种指导营销的思维方式，是一种战略指导思想。
 
它要求企业能够产生并利用其内在的、外在的价值，吸引特定的受众。

当务之急，就是“特殊群体的主动关注”。也就是，你的内容是否能自我吸引消费者，而不是使用纯粹的媒体曝光。
 
在信息技术革命之后，消费者逐渐拥有了自主选择信息的权利，而不再受到媒体的劫持。
 
所以，创设具有主动性的内容，吸引消费者的注意，在消费者进行搜索时，给予消费者必要的信息，是十分必要的。
 
一、内容营销的分类
 
可以大致分为以下三个方面的内容营销：
 
BGC：品牌生产内容，以团队为核心，向受众提供产品/品牌/类别相关信息，旨在使品牌成为消费者心中的权威专家。

PGC：专业的制作内容，企业借助代理商或专业内容的外在内容，向更广泛的消费者提供品牌资讯。
 
UGC：用户制作内容，以品牌粉丝为核心，其原始的口碑内容。
 
多数中小型企业的中短期目标要求持续创建高质量的BGC和PGC内容，同时激发UGC内容，吸引更多特定用户的注意力。
在做大做强后，最终实现UGC内容主导、BGC与PGC内容为辅。
 
二、如何做好品牌本身的内容？
 
要把品牌原有的内容做好，要经过三个步骤才能完成，才能达到下一个目标：
 
1.产品介绍。
 
对于一个公司来说，产品/服务是安身立命之本，营销就是销售解决方案，主动找到你的消费者，最关心的也是你的解决方案、产品。
您的解决方案，产品，才是公司是否能长久发展的根本，好的产品，好的服务，再加上营销，必将事半功倍。
 
2.成为权威专家。
 
顾客在购买决定时，需要的不是自我吹嘘，而是真正站在各类别领域告诉消费者实用信息。
 
例如：为何购买？谁需要购买？该如何购买呢？该如何使用呢？
 
顾客购买产品或服务，并不能就此结束，相反，此时才是真正的开始。
 
怎样让用户拥有良好的体验，更好的服务用户，形成用户口碑，也是十分重要的。
 
小米自己建立了自己的社区，为小米产品爱好者不断推出干货视频和操作教程，得到一大群米粉，这也是小米能够在竞争激烈的手机市场中异军突起的重要原因之一。
 
3.变得生活。
 
如今，内容营销与品牌界限越来越模糊，成为消费者心中最喜爱的标签，不只是依靠大量的广告投放，更应以有用/有启发性的价值信息，对消费者生活产生影响，并主动聚集和传播。
 
这个三个步骤的实质就是品牌BGC的精髓：了解消费者想要找的信息，然后以专家的身份发布这些信息，让他们找到。
 
任何一个品牌的生命周期到了一定程度，都离不开基本的产品FAB，产品的材料啊.外观啊.给消费者的功能价值啊，上升到情感/象征价值，而价值观则是最高级的表达。
 
在这一点上，品牌不只是带给人们使用价值，而是引导人们如何看待事物？怎样生活？鼓励他、支持他、感动他。
 
 
三、如何适当地借用外部力量？
 
品牌的客户需要达到以下两点：
 
一边自己制作内容，一边自建渠道，通过搜索引擎，网站，微博.微信，抖音.快手等新媒体进行宣传和推广。
 
另外一方面要借助PCG合作方，如网红、大V、专业的MCN机构等，通过自己的影响力和渠道，为品牌方做宣传推广，获得新客群。
在PGC的帮助下，传统品牌也经历了三个阶段：广告、赞助、赞助、植入、植入。
 
定制品牌引导内容，让品牌内容变成一场秀。
 
不只是内容，而且要针对内容进行自定义传播。
 
多数中小企业仍处于第一.第二阶段，一些传统企业甚至刚刚起步。
 
如今，因特网不能跟上时代的变化，必将被对手超越，被时代抛弃。
 
每一位中小企业都应积极向第一.第二阶段发展，并不断向第三阶段靠拢，才能把握时机。


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