面对汽车销售行业日益激烈的竞争，作为一线汽车经销商，我们也不断探索互联网营销，提高互联网营销平台的运营效率。面对新互联网时代的到来和新技术的不断引进，我们需要更准确地获得销售线索，才能更敏锐地捕捉客户。如何通过网络营销更好地运营和管理汽车行业？
 

1.意识形态：
 

老板高度重视，将网络营销定义为与销售部同等重视的销售渠道之一。这是基础。如果老板不支持，做好网络营销就得胡说八道。
 

2.组织结构：
 

成立汽车网络营销部，设立专职网络营销经理一名，网络营销人员两名（负责网络新闻的撰写和推送；销售热线的接听；销售线索的收集、整理和分配）；两名电话营销人员（负责销售线索的邀请）；两名网络直销员（负责所有邀请顾客的接待.谈判.交车等，人员隶属于销售部)。
 

3.媒体选择：
 

最有效的是购买汽车垂直媒体网站会员(如平行之家).买车宝典.车友头条等。)，建议开几个会员网站，增加曝光度，相当于广告。另外三点也很重要。

销售热线必须迁入网络营销部；百度搜索推广；选择一两个网站的汽车论坛要口碑传播。
 

4.新闻曝光：
 

推广新闻稿件写作质量要高；按照会员网站新闻曝光游戏规则推送新闻。
 

5.线索收集：
 

网络营销人员应将每日会员网站订单订订单.电话.及时收集整理留言；特别是要做好销售热线的接听工作，通过接听电话分析客户需求，了解看车经验。并及时将这些销售线索移交给电话营销人员。
 

6.邀请跟进：
 

电话营销人员拿到销售线索后，要及时跟进，做好客户邀请工作。重点是根据客户自身情况制定相应的针对性演讲，目的是邀请客户到店。这是最关键的.最头疼的部位。
 

7.数据分析：
 

一方面，做好相应的日常数据分析，另一方面，注重日常电话接听录音分析和邀请电话录音分析，从录音中发现问题，分析客户，有针对性的演讲，设计销售计划。