做营销策划的时候，在了解了真实需求后，我们应该从内心开始分析和思考需求。这部分一般包括背景分析、沟通分析、行业与竞争分析、人群分析等。
 

那么，这些分析分析了什么呢？它必须围绕着你想要解决的核心问题展开。如果问题很清楚，你将分析如何解决问题。如果问题不清楚，你将分析并找出问题是什么，然后推断如何解决问题。
 

为什么很多人写的方案，前面的分析板块变成了装饰分析，变成了数据堆？正是因为不明白这一点，所有的分析都是根据客户的具体需求进行分析，围绕主题呈现的！可以看出，这些分析板块并不是每个都必须或有固定的顺序，写计划案例不要僵化和漫无目的！
 

1、背景分析法，构建语境表达
 

研究内容主要包括：在什么样的内外环境下进行市场营销，以及市场营销面临的问题。为什么上述需求解释不能单独呈现，因为大多数时候，这种解释与背景分析相结合，简单地解释项目背景，构建方案的表达背景。
 

如果是专题，客户要解决的问题一般都比较清楚，也就是题目要清楚。你只需要在这里指出问题，重点是如何解决问题，以下是行业竞争产品分析、沟通分析等。如果是年度代理，很多时候需要找题目。这时，后面的分析就是围绕找题目展开。
 

2、沟通分析，注意风向
 

每种营销都是针对受众的，这个过程只能通过沟通来实现。沟通分析是指掌握传播者、接收者和传播媒体之间的状态和关系，分析什么样的内容以最小的能量消耗被观众接受。
 

在实际写作计划过程中，经常结合最新的行业报告和成功案例进行分析。沟通分析得出的结论是，理论上支持以下沟通理念和实施。因此，沟通分析不应过于严格或肤浅，而应具有针对性和及时性。
 

宣传分析本节不需要详细分析每个方案。如果客户是创意宣传的代表，重点是分析宣传环境。如果是竞争产品标杆或活动实施，重点自然是行业和竞争产品。记住，找到一堆报告数据来列出是没有意义的。
 

3、行业与竞争分析，了解自我
 

在古代，知己知彼百战不殆。行业分析和竞争分析的目的是明确自己在市场中的地位和地位，从而为制定市场战略提供依据。这部分的尴尬之处在于，大多数客户比你更了解自己的产品，很容易走过场。因此，分析必须结合定性和基调分析，尽量说明客户不知道什么。
 

4、群体分析和掌握偏好
 

群体分析主要是对目标群体体，重点分析群体兴趣、圈子、行为偏好、接触习惯等。
 

如果客户有一个清晰的人群肖像，那么根据地图进行分析，如果客户有一个清晰的人群肖像，那么哈哈，如果有必要，你需要描述客户的核心目标受众，当然，不能拍脑袋。