营销策划的需求解读
2023-01-10
了解客户需求是写营销计划的前提，所以在开始写计划之前解释客户需求是必不可少的一部分，也是关键环节。一般来说，正式的投标客户会发布一份投标文件，包括客户的所有需求，如果没有投标文件，则有详细的brief描述客户的需求。
接下来是解释客户的需求，不要认为需求很容易解释，偏差规划方案并不少见，为了避免跑题，必须注意以下两点：
1、把握实际需要
有实际需求吗？你认为有任务书或任务书吗？brief客户需求一目了然吗？任务书或brief它们都是书面文件。至于表达方式，有时不言而喻，或假装空谈，或采购过程中的一些原因也会导致一些需求表达偏差。
因此，有必要解读书面需求文档，但此外，还需要通过客户的回答或旁敲门沟通，进一步把握客户的准确需求。
您看到Vlog专案，以为是让你找一堆Vloger到处跑？也许顾客只是想拍一波短片。
无目标心拉弓无济于事，掌握真实需求是锚定策划案的目标心。
2、注意关键要素
“关键项”指资源要求、材料分到标准的部分指标或方块，如资源要求、材料分发规则或KPI限制等等，这些都是你计划中必须回应的项目，因为其中一个达不到标准会导致废标。
要求可能有表达偏差，但所有关键项目都必须没有偏差，因为这是评估计划是否合格的指标和依据。因此，在写计划之前，我们必须仔细解释，并在写计划的过程中记住这一点，并在最终确定时反过来验证是否有遗漏！
这很重要，因为大意一个小数点缺失，或者材料数量不合格导致废标，哭死也解决不了问题。
